Dosentti Martti Häikiön kirjoittamassa Alkon historiassa on ensimmäistä kertaa listattuna kaikkien Suomen Alkojen myyntiluvut euroissa mitattuna. Myynneissä on valtavia eroja.
Pohjois-Suomessa suurimpaan myyntiin yltää vuodelta 2005 olevien tilastojen mukaan Tornion Alko, joka imee ostajia Ruotsista.
Oulussa Raksilan Alko on ollut pitkään ykkönen, eikä sitä ole ohitettu tuoreissa tilastoissakaan. Oulun lähiseudulla pienintä myynti on edelleen Oulunsalon Alkossa.
Alkon viestintäjohtaja Mika-Pekka Miettinen toteaa, että Alko on pitänyt tapana julkaista valtakunnan myymälöiden myynneistä top 30 -listaa. Tällä huippumyyntilistalla pohjoisen myymälöistä Tornion Alko on pysynyt kärjessä tai sen lähellä jo muutaman vuoden.
Miettisen mukaan Alkossa ei ole havaittu, että olisi erityisempää tarvetta listata tarkemmin koko myymäläkenttää läpi. "Kirjaan liittyen tehtiin poikkeus. Välttämättä absoluuttiset luvut eivät anna remonttien tai aukioloaikojen takia oikeaa kuvaa. Mutta ei siinä mitään draamaa ole."
Ihmiset liikkuvat
Alkosta toiseen
Miettisen mukaan taustalla ei ole sitä, että haluttaisiin välttää eri seutujen jaottelua alkoholijuomien myyntilukujen perusteella. "Nykyään ihmiset ajavat autolla ristiin rastiin. Niin yksinkertaista johtopäätöstä ei voi tehdä, että jos kunnassa Alkossa myydään jonkin verran, sen verran kuntalaiset sitten juovat viinaa."
Miettinen muistuttaa, että tilastossa myyntilukuihin vaikuttaa se, milloin myymälät on perustettu. Esimerkiksi Oulunsalon Alko avattiin vuonna 2005 vasta vapun jälkeen, joten ei ole ihme, että myynti jäi silloin pieneksi.
Alko on vuosittain perustanut muutaman myymälän lisää. Tänäkin vuonna avataan kuutisen myymälää.
"Ei ole tarvetta suurentaa myymälämäärää nopeasti. Suomi on katettu aika hyvin. Käsitykseni mukaan kuluttajat kohtuullisen hyvin löytävät lähi-Alkon", Miettinen toteaa.
Hänen mukaansa sellaisille paikkakunnille pyritään avaamaan uusia myymälöitä, joissa on selvästi sille tarvetta. Esimerkiksi Kajaanissa avattiin äskettäin uusi myymälä.
"Myyntiä ei haluta sen kummemmin tasata. Halutaan vaan tarjota parempaa asiakaspalvelua", Miettinen sanoo.
Miettisen mukaan muutaman Alkon myymälän lisäys ei vaikuta kansakunnan vuosittaiseen alkoholinkulutukseen. Jotta vaikutusta näkyisi, lisäyksen pitäisi olla paljon suurempi.
Valikoima vaihtelee myymälöittäin
Alko voi myös laittaa ovensa kiinnikin jossakin pisteessä.
"On niin tapahtunutkin. Asiakaskunnan mukaan mennään. Jos jokin myymälä myy enemmän, siellä pitää olla esimerkiksi myyjiä enemmän. A- ja b-luokan myymälöitä meillä ei ole", Miettinen sanoo.
Myymälöiden pinta-ala voi vaihdella kovasti, ja valikoima voi olla jossakin myymälässä tuplasti isompi kuin toisessa. Pieniin ja suuriin myymälöihin pyritään Miettisen mukaan saamaan valikoima mahdollisimman sopivaksi.
Alkokin hakee parempia asiakasvirtoja ja synergiaetuja; noin 20 Alkoa muuttaa vuosittain uuteen paikkaan. Esimerkiksi pullonpalautuksissa Alko tekee mielellään yhteistyötä päivittäistavarakaupan kanssa.
Muista kaupoista erillään toimivia Alkojakin on Miettisen mukaan vielä olemassa, hänen arvionsa mukaan muutamia kymmeniä. Alkolla on kaikkiaan 336 myymälää.