Alko haluaa myymälänsä markettien yhteyteen, siis sinne missä asiakkaatkin ovat. Eikä markettiketjuillakaan ole mitään sitä vastaan. Pitkäripainen nimittäin tuo asiakkaita myös ruokakaupan puolelle - selvitysten perusteella aika paljon.
Alkon vaikutusta on laskettu vertaamalla yleistä myyntikehitystä ja olemassa olevan marketin myyntiä Alkon tulon jälkeen. Laskelmien perusteella lisää myyntiä tulee yli kahdeksan prosenttia, kertoo Päivittäistavarakauppa ry:n toimitusjohtaja Osmo Laine. "Asiantuntijat sanovat, että merkitys on suurempi, jopa 10-15 prosenttia. Onhan se tosi järeä vaikutus", Laine sanoo.
Lisää laskelmia: supermarket myy keskimäärin 10 miljoonan euron arvosta vuodessa eli Alko tuo lisää myyntiä noin miljoonalla eurolla vuodessa.
Kova kisa Alkoista?
Voisi kuvitella, että Alkoista käydään kovaa kisaa. Laine epäilee Alkon olevan markettiketjuille niin haluttu kumppani, että se näkyy myymäläpaikasta perityissä vuokrissa. Alko on hyvä sijoitus, jos myynti kasvaa miljoonalla.
Alkon palvelujohtaja Kari Pennanen ei halua puhua markettien välisestä kisasta. Vuokrataso on yksi yksi peruste, kun liikepaikkaa etsitään, mutta vuokrasuhde ei Pennasen mukaan kerro kaikkea. Uusia myymälöitä on perustettu kauppakeskuksiin, jossa on monta eri ketjua saman katon alla. Tyypillistä on myös, että Alko löytyy esimerkiksi Prisman ja Citymarketin välistä.
Alko valikoi liikepaikkansa tarpeidensa mukaan. Halutaan löytää hyvät tilat hyvältä paikalta. Joissain tapauksissa jopa ketjujen tasapuolinen kohtelu otetaan huomioon. "Tasavahvojen kohteiden tapauksessa valitaan se ketju, jota on vähinten edustettuna."
SOK:n päivittäistavarakaupan johtajan Jukka Ojapellon mukaan normaalit neliövuokrat pätevät myös Alkoon. Ja kun uusia kauppakeskuksia rakennetaan, on tulijat valittu ennen kuin yhdellekään toimijalle luovutetaan tiloja. "Mekin olemme vuokralaisena monessa paikassa ja maksamme, mitä pyydetään.
S-ketju on pärjännyt hyvin, kun Alkon myymälöitä on sijoiteltu markettien yhteyteen. Tämä johtuu Ojapellon mukaan siitä, että ketju on rakentanut paljon uutta. On ollut tarjota tilaa myös Alkolle. Jopa ABC-huoltamoista löytyy Alkoja sieltä täältä.
"Me olemme olleet alamaissa joskus aikoinaan ja päässeet takaisin pinnalle uusien investointien kautta."
Ojapellon mielestä Alkon saaminen markettiin voi olla kaksiteräinen miekka. Jos parkkitilaa ei ole riittävästi, seuraa vaikeuksia. Ojapelto painottaa, että oman liiketoiminnan on oltava kunnossa.
Alkon tuoma kilpailuetu ei Päivittäistavarakaupan Laineen mielestä johda siihen, että suuret marketit nostaisivat hintoja.
"Kun tulee ostovoimaa, tulee myyntiä ja se auttaa hintakilpailussa. Työn tuottavuus lisääntyy. Voit alentaa hintoja ja saada enemmän myyntiä naapurilta", Lainen toteaa. Hän arvelee kauppapaikkaväen laskeneen Alkon tuoman kilpailuedun jopa markettien välisten etäisyyksien suhteen.
Oulussa Raksilassa Alko löytyy laitimmaisen Euromarketin aulasta. Hyötyykö Euromarket Alkosta naapureihin Prismaan ja Citymarketiin verrattuna?
"Uskoisin, että nykyisin Alkoja on niin paljon, ettei sillä ole enää merkitystä. Ehkä on voinut olla ennen, vaikea sanoa. Alkoja on nykyään todella paljon verrattuna aikaisempaan", arvioi Raksilan Euromarketin päivittäistavarakaupan myyntipäällikkö Ari Honkonen.
"En usko, että sellaista pystytään edes laskemaan. Kun on sesonkiaika ja ostokset keskittyvät matkailuun, silloin on merkitystä, missä Alko on", arvioi puolestaan Ojapelto.