Viisi alepäivää voivat tuottaa kolmanneksen kuun myynnistä. Kauppiaille alekaupasta ei jää juuri katetta.
"Talonpoikaisjärjellä mietittynä on hullua myydä talvivaatteet alennuksella keskellä talvea, tai huonona talvena jo ennen kuin lumi on kunnolla tullutkaan", sanoo Jarmo J. Husso, Pukumiehen toimitusjohtaja.
Alalla 34 vuotta työskennelleenä hän muistaa, kuinka alennusmyynti alkoi 70-luvulla helmikuussa, ennen kesämalliston tuloa. Nykyään valmistajilla on vuodessa vähintään neljä mallistoa, suurin osa kevätmallistoista on saapunut liikkeeseen jo helmikuussa. Jotkut tulevat jopa ennen joulua.
"Muoti- ja hedelmäkauppiaat ovat nykyään samassa asemassa. Omenat pilaantuvat tasaista tahtia", Husso toteaa.
Kierto on nopeaa ennen kaikkea nuorten vaatteissa. Pukumies-yhtiöön kuuluvissa Vero Modassa ja Onlyssa liikkeen ilme on vaihdettava kolmen viikon välein, jotta asiakkaat eivät kyllästyisi.
"Jos nuoriso ja trendisetterit huomaavat, ettei muutosta tapahdu, niin huonosti käy", hän kertoo.
Kierron vaihtelu eri osastojen välillä johtuu myös siitä, että esimerkiksi miesten tumma puku on aivan toisenhintainen investointi kuin trendikäs toppi.
Mallistot vaihtuvat vauhdilla
Myös Rotuaarin tuntumassa olevassa nuortenvaateliike Movementissa tuotteet vaihtuvat tiheään, joten pieniä alennuksia on pitkin vuotta. Yhden puseron esitteleminen kun vie saman verran tilaa kuin kymmenen.
"Samanlaista mallia ei tule liikkeeseen useampaa erää, sillä mallistojen vaihtuvuus on niin nopeaa", kertoo kauppias Jussi Fearnley.
Joulun jälkeisen alen tuotteet päätetään lopullisesti vasta alennusmyynnin alkaessa.
"Eletään juuri sen päivän tilanteen mukaan. Tullaan töihin pari tuntia aiemmin, jotta ehditään hinnoitella", Jussi Fearnley kertoo.
Tämän joulun myynti on ollut sen verran hyvä, ettei alennusmyynnistä ole luvassa kovin massiivista. Tarjouksessa ovat lähinnä erien hajakoot ja erikoisemman väriset kappaleet, jotka eivät ole menneet kaupaksi. Hinnat tippuvat 30-50 prosenttia normaalista.
"Nuorisovaatteissa perusvärit myyvät parhaiten, mutta liikkeen ilmeen takia täytyy olla esillä muitakin värejä. Joten se on tietoista pientä riskinottoa", hän jatkaa.
Hajakokoja taas jää tasaisesti sekä pienistä, että suurista numeroista. Jotkut mallit kiinnostavat nuorempia asiakkaita kuin toiset. Esimerkiksi kulutetut ja likapestyt farkut eivät kiinnosta nuorinta asiakaskuntaa, joten pienet koot jäivät aleen.
Erikoisuudet harvoin alennusmyynnissä
Fearnley kertoo, että joskus otetaan myyntiin myös valmistajan tai maahantuojan ylijäämävarastoa. Näin taataan se, että asiakkailla on mistä penkoa. Erikoisemmat vaatteet sen sijaan jäävät usein alennusmyyntien ulkopuolelle. Niissä ei auta hinnan tiputtaminen, vaan odottaminen.
"Jotkut tuotteet vain menevät hitaammin. Erikoisimmissa malleissa hakijoita on harvemmassa, eikä alennusmyynti auta asiaan. Sellaisesta kiinnostunut ostaja on hakemassa tiettyä tuotetta, ei niinkään tiettyä hintaa."
Pukumiehessä taas alennusmyyntiin aletaan valmistautua jo pari viikkoa ennen joulua. Muutama päivä ennen aattoa päätetään tuotteet ja prosentit, joten kaikki on valmista ennen kuin henkilökunta lähtee joulun viettoon.
Alennusmyynnissä liikkeille ei juuri katetta jää.
"Usein ihmiset miettivät, että millaisilla katteilla kauppiaat myyvät. Totuus on kuitenkin se, että alennusmyynnissä kauppias häviää, sillä kulut ovat samat alennusmyynti- ja sesonkiaikana", Husso toteaa.
Myös Fearnley on samoilla linjoilla. "Käytännössä sitä jää osittain tappiolle, mutta täytyy ajatella siten, että myytävät vaatteet ovat erien häntiä, joista on siinä vaiheessa jo kate saatu", hän sanoo.
Molemmat korostavat, että alennusmyynnillä on hyvätkin puolensa. Se on merkki sesongin vaihtumisesta ja sillä luodaan tilaa uusille tuotteille. "Se on tärkeä sesonki muiden joukossa. Yleensä asiakkaat hakevat täältä tiettyjä tuotteita. Alesta haetaan löytöjä", Jussi Fearnley toteaa.
Myös Pukumiehessä alennusmyynti näkyy kuukausituotossa.
"Viisi alennusmyyntipäivää tuottivat kolmanneksen koko joulukuun myynnistä", Jarmo J. Husso myöntää.
Alennusmyynnit jatkuvat useimmissa liikkeissä tammikuun loppuun.