Oulu Soneran matkapuhelinverkossa toimiva Saunalahti aloittaa yhteistyön myös toisen operaattorin eli Elisan kanssa.
Saunalahti ilmoitti tiistaina pörssitiedotteessa yhteistyöstä Elisa Matkapuhelinpalvelut Oy:n kanssa tavoitteena muun muassa kansainvälisen roamingverkon kehittäminen ja vahvistaminen. Roamingilla tarkoitetaan verkkojen yhteiskäyttösopimuksia eli Saunalahden tai muiden operaattoreiden puhelujen ohjautumista tiettyjen operaattoreiden verkkoon .
"Arvioimme kansainvälisen roamingin kehittämistä ja vahvistamista ja mietimme, miten se tehdään. Siinä meillä oli sekä kotimaisia että kansainvälisiä vaihtoehtoja. Päädyimme siihen, että otamme Elisan kumppaniksemme. Aikaa myöten se voi mahdollistaa palveluiden laajentamisen muutenkin heidän kanssaan", sanoo Saunalahti Groupin toimitusjohtaja Matti Vikkula.
Uuden kumppanin haku liittyy kiinteästi Saunalahden käynnissä olevaan toimintatavan muutokseen, jossa yhtiö muuttuu perinteisestä palveluoperaattorista niin sanotuksi virtuaaliverkko-operaattoriksi.
Käytännössä muutos tarkoittaa sitä, että Saunalahti investoi tänä vuonna neljä miljoonaa euroa mobiiliverkon keskuslaitteisiin ja saa sitä kautta itselleen suuremman osan mobiililiikenteen liikevaihdosta.
"Saamme 20 prosenttia lisää liikevaihtoa, kun muista mobiiliverkoista meille tuleva liikenne tulee myös osaksi meidän liikevaihtoa", Vikkula selvittää.
Vikkulan mukaan virtuaalioperaattorina toimiminen parantaa palvelukyvyn itsenäisyyttä ja toisaalta hintakilpailukykyä.
Hintakilpailu
koventunut
Muutos antaa mahdollisuuden myös kilpailuttaa radioverkon tarjoajaa.
"Elisa-yhteistyö ei muuta meidän pääyhteistyökumppanuutta Telia-Soneran verkkoon nähden. Matkapuhelinliikenne kulkee Suomessa edelleenkin Soneran verkossa. Yhteistyöhän on aina puolin ja toisin näyttökysymys eli katsotaan, mitä tulevaisuus tuo tullessaan", Vikkula viittaa mahdollisuuteen laajentaa jatkossa yhteistyökuvioita Elisan kanssa.
Saunalahti Groupin gsm-liittymien määrä kasvoi noin 94 000 kappaleella huhti-kesäkuussa ja oli kesäkuun lopussa 307 772. Tämän vuoden lopun tavoitteena yhtiöllä on 350 000 liittymää.
Vikkula pitää 300 000 asiakkaan rajapyykin ylittämistä merkittävänä etappina, varsinkin kun alan hintakilpailu on kiristynyt tuntuvasti.
"Seuraava suuri piste on 10 prosentin markkinaosuus eli noin 450 000 liittymää. Milloin se saavutetaan, miten ja millä eväillä, on iso kysymys. Tähän asti kaikki on sujunut ihan hienosti mutta nyt kilpailu on lisääntynyt ja isoilta taloilta on tullut vastaavanlaisia malleja kuin meillä on markkinoille. Sitä kautta hintaedut ovat tulleet markkinoille voimakkaammin. Kyllähän tämä aika on ollut gsm-kuluttajan juhla-aikaa", Saunalahti Groupin toimitusjohtaja Matti Vikkula toteaa.