Pohjois-Suomi

Ro­va­nie­me­läi­nen Karoliina Kemppe yllättyi, miten vaativaa työtä kiin­teis­tön­vä­li­tys on – "Purin kyllä huulta monet kerrat, kunnes noin puolen vuoden jälkeen työ alkoi sujua."

–Tämä työ vaatii pitkäjänteisyyttä, periksiantamattomuutta ja hyvää pelisilmää. Lopulta tärkein työkalu on kyky kuunnella ihmisiä ja halu auttaa, sanoo OP Koti Lappi Oy LKV:n myyntineuvottelija, rovaniemeläinen Karoliina Kemppe. KUVA: Maria Paldanius
Pohjois-Suomi 16.9.2019 10:21
Maria Paldanius

Kiinteistönvälitysalalle ei vaadita pitkää koulutusta ja keskipalkka on hyvä. Silti alaa vaivaa työvoimapula.

Työnhakukone Duunitorin mukaan kiinteistönvälittäjän keskipalkka oli viime vuonna 3 619 euroa. Se on hyvä ansio alalta, johon voi päästä työnantajan tehtävään kouluttamana.

Silti vaihtuvuus on suurta ja alan ammattilaisista on usein myös pulaa. Ristiriitaista, kun ajattelee vaikka alan tosi-tv-ohjelmia, joissa ammatti vaikuttaa hohdokkaalta.

Markkinointi-instituutin kiinteistönvälitysalan koulutuksista vastaava tarjoomapäällikkö Eeva-Kaarina Aurila toteaa, että asuntojen esitteleminen kansio kainalossa on vain murto-osa työnkuvasta. Lisäksi pitää selvittää kohteiden arvoja, laatia ilmoituksia myytäville kohteille, tehdä kauppakirjoja ja hallintokululaskelmia, neuvoa asiakkaita rahoitus-, laina- ja vakuusjärjestelyissä.

Kiinteistönvälittäjän titteliä saa itse asiassa käyttää vain henkilöstä, joka on suorittanut Keskuskauppakamarin järjestämän kiinteistönvälittäjän kokeen.

Alalla runsaan vuoden työskennellyt Karoliina Kemppe on ammattinimikkeeltään myyntineuvottelija, ja OP Koti Lappi Oy LKV:n tuorein kasvo.

Paitsi että ammatti vaatii moni-osaamista, työssä pitää osata johtaa itseään.

– Meillä on asetettu omat tavoitteet, joiden mukaan myös työn tavoitteet osin määräytyvät. Aikataulutus on itsestä kiinni. Välillä tehdään tosi pitkää päivää ja välillä lyhyempää, hän kertoo.

Kiinteistönvälittäjän rytmi ja rutiinit määräytyvät lopulta asiakkaiden aikataulujen mukaan.

– Monet pääsevät töistä neljän maissa, minkä jälkeen meillä alkavat puhelimet soida. Suurin osa asuntonäytöistä tehdään iltaisin ja viikonloppuisin sunnuntain ollessa tehokkain esittelypäivä.

Omaa aikaa otetaan aina, kun mahdollista. Kemppe on ottanut tavakseen käydä lenkillä aamupäivällä ennen töihintuloa.

Provisiopalkkaus työvoimapulan syy

Aikaisemmin vaateliikkeessä ja matkailualalla työskennellyt Kemppe muistaa, että alku oli tahmeaa: kollegat käyttivät ”vierasta kieltä” ja lakipykälät olivat toisinaan ”hepreaa”.

– Matkailupuolella totuin asiakaspalvelutyöhön, jossa luodaan elämyksiä. Vaateliikkeessä taas totuin siihen, että ikään kuin omalla hehkutuksella pystyi myymään talvitakin. Myyntineuvottelijan työtä puolestaan määrittää lainopillinen puoli, joten tätä ei tehdä ihan löysin rantein, hän naurahtaa.

Myös Aurila tuntee tilanteen.

– Ensimmäiset kaksi vuotta ovat yleensä ne vaikeimmat. Aikataulu on rankka ja olet periaatteessa töissä 24/7, koska omaa asiakaskuntaa ei ole vielä rakennettu ja kaikki on uutta. Myös kilpailu alalla on kovaa.

Suurimpana syynä kiinteistövälitysalan ajoittaiseen työvoimapulaan Aurila pitää provisiopalkkausta.

Palkka määräytyy myyntipalkkioista niin, että työnantaja maksaa siitä välittäjälle sopimuksen mukaisen osuuden.

– Jos ei tule hankintaa ja palkkaa, ei kukaan pysty kovin kauan toimimaan, Aurila kiteyttää.

Tyypillinen ammatinvaihtajan ala

Parhaimmillaan voi kuitenkin tienata oikein hyvin. Aurila listaa pärjäämisen edellytyksiksi yrittäjämäisen sisun, sitkeyden ja sopeutuvaisuuden sekä alan koulutuksen.

Myös elämänkokemuksesta on hyötyä ja moni tulee alalle ammatinvaihtajana.

– Noin 90 prosentilla meidänkin opiskelijoistamme on ikään kuin yksi elämä jo takanaan. Vanhemmat ovat usein merkonomeja, nuoremmat tradenomeja. Toisaalta taustalla voi olla mikä tahansa ammatti ja alalle voi hakeutua teoriassa kuka tahansa.

Aurila kertoo, että kiinteistönvälittäjän koulutuksesta tiedustelee tyypillisesti viisissäkymmenissä oleva nainen, joka sanoo aina haaveilleensa kiinteistönvälittäjän ammatista.

– Usein heistä tulee erinomaisia välittäjiä. Heillä omat asiat ovat kunnossa ja taustalla elettyä elämää. Kokemus näkyy ja se herättää luottamusta.

Kempen kohdalla sitkeys palkittiin ja työnantajan kouluttamana asiat alkoivat loksahdella paikoilleen. Hän koki tärkeäksi olla alusta asti mukana ”kentällä”, eli asuntoesittelyissä, mitä kautta hän saattoi poimia eväitä omaan työhön.

– Purin kyllä huulta monet kerrat, kunnes noin puolen vuoden jälkeen työ alkoi sujua.

Kiinteistönvälittäjän ammatti

Työnkuva

Työskentelee kiinteistön-välitysyrityksen palveluksessa, yrittäjänä tai myyntiedustajana rakennusliikkeessä.

Välittää kiinteistöjä, asunto-osakkeita, tontteja ja muuta kiinteää omaisuutta.

Voi olla erikoistunut tietyntyyppisiin kiinteistöihin tai esimerkiksi vuokra-asuntoihin.

Työ vaatii: stressinsietokykyä, asiakaspalveluhenkisyyttä, esiintymis-, myynti-, neuvottelu- ja organisointitaitoja sekä sopeutumista epäsäännöllisiin työaikoihin.

Tunnettava kiinteistöalan myynti- ja vuokraustoiminta sekä lainsäädäntöä ja verotusasioita.

Koulutus

Kiinteistöedustajan koulutus ja tutkinto (KED) alalle aikoville tai vasta aloittaneille.

Kiinteistönvälitysalan ammattitutkinto (aiemmin: KiAT / nykyisin: KiLAT).

Vuokravälittäjän tutkinto (VuT) kouluttaa asuin- ja liikehuoneistojen vuokravälitystehtäviin, valmistaa vuokrahuoneiston välittäjäkokeeseen (LVV).

Kiinteistönvälittäjäkoe (LKV-koe) antaa vastaavan erityispätevyyden.

Ylempi kiinteistönvälittäjän koulutus ja tutkinto (YKV) tarjoaa jatko-opintomahdollisuuden niille, joilla on LKV-pätevyys ja kokemusta alalta.

Markkinointi-instituutissa voi suorittaa kiinteistönvälittäjän tutkinnon.

Kiinteistönvälittäjäksi voi kutsua vain ihmistä, joka on suorittanut keskuskauppakamarin kokeen.

Lähde: ammattinetti.fi

MAINOS

Kommentoi

Tuolla alalla pitää myös olla paksu nahka, sieltä tulee vähän minkälaista tekstiä tahansa...

Vastaa Ilmoita asiaton viesti

Just, ja jonkun kouluttamattoman perusteella hinnat määrätään. Pitäisi olla rakennusalan koulutusta eli joku käsitys mikä talossa maksaa

Vastaa Ilmoita asiaton viesti

Ei hintoja määrätä, vapailla markkinoilla hinta on se minkä joku suostuu talosta maksamaan. Kärjistäen sanottuna tismalleen samanlainen purkukuntoinen rintamamiestönö maksaa Helsingissä kymmenen kertaa enemmän kuin Kainuun syrjäkylällä.

Vastaa Ilmoita asiaton viesti

Uutisvirta

25
Kommentti: Ehdotus bensakiintiöstä on kuin EU:n päästökauppa – hyvässä ja pahassa
22
SSAB sulkee Raahen toisen masuunin väliaikaisesti – seisakin arvioidaan kestävän viikkoja
21
Moottoritietä pääsee ajamaan pian aina Kiiminkijoelle saakka – uudella tiellä on aluksi 80 kilometrin nopeusrajoitus
13
Pahasti myöhässä oleva junaliikenne pääsi liikkeelle – Juna Helsingistä Kemijärvelle myöhästyy noin 10 tuntia
12
Teknologiateollisuuden kysyntä laskee selvästi – Työmarkkinapomo Minna Helle: Kiky-tunneista luopuminen merkitsisi palkankorotuksista tinkimistä
12
Vihreät lopettaa puoluelehtensä – Vihreän Langan päätoimittaja on uutisesta surullinen, järkyttynyt ja yllättynyt
10
Senaatti-kiinteistöt pitkittää Poliisin toimitilaongelmaa Oulussa, luvattujen uusien tilojen suunnittelu viipynyt kohtuuttomasti Lukijalta

Etusivulla nyt

Paikallissää

Varoituksia voimassa!

Ajokeli on huono Pohjois-Lapissa lumisateen ja tienpintojen jäätymisen vuoksi.
Ajokeli muuttuu huonoksi huomenna Lapin maakunnassa sekä seuraavissa Pohjois-Pohjanmaan kunnissa: Pudasjärvi, Taivalkoski ja Kuusamo lumisateen ja lumisten teiden vuoksi.

Juttutupa

Kuumin keskustelu nyt

Sähköautot valtaavat vähitellen liikenteen

119 viestiä | Lue keskustelu

Päivän tykätyin viesti

Mitä mieltä sisäministeri Ohisalosta?

PS-kansanedustaja Packalén sanoi ihan oikein, että Ohisalon toiminta on populistista flirttailua anarkismille, eikä täll... Lue lisää...
mp.

Jari ja sarjakuvat

Jari

23.6.

Naapurit

23.10.

Fingerpori

23.10.
;

Uutiset osastoittain

Palvelemme sinua

Asiakaspalvelumme auttaa sinua mielellään Kalevan tilausasioissa ja muissa lukijan palveluissa.

Asiakaspalvelu

(08) 5377 610 (ma-pe 9-16)

www.kaleva.fi/asiakaspalvelu

Kalevan kokonaistavoittavuus on 86 % Oulun markkina-alueen kuluttajista viikossa.

Kaleva Media Yrityspalvelut

(08) 5377 180

kalevamedia.fi/yrityspalvelut/


stats-image