Kaupallinen yhteistyö

Mikroyrittäjä pärjää tar­jous­kil­pai­lus­sa yhtä hyvin kuin iso toimija

PPY 2.3.2018 6:00
Anni Jyrinki
Yrittäjä Sinikka Hotakainen: ”Painotan yrittäjille elinikäisen oppisen tärkeyttä. Vain muutos on vakio”.
 

 

Julkishallinnon tarjouskilpailuun osallistuminen vaatii etenkin mikroyrittäjältä oman yrityksen täydellistä tuntemista. Ei riitä, että kaikki tarvittavat lomakkeet on oikein täytetty ja määräaikaan mennessä lähetetty – kyseessä on jopa vuosien prosessi. Yritys on tunnettava kuin omat taskut ja liikeidean on oltava kirkkaana mielessä niin yrittäjällä itsellään kuin henkilökunnalla, markkinointia unohtamatta.

”Ei soitellen sotaan”

Oululainen Sinikaarre on naisten uima- ja alusasuihin erikoistunut yritys. Viime joulukuussa yritys voitti Pohjois-Pohjanmaan sairaanhoitopiirin tarjouskilpailun rintaproteesien toimittajana rintasyöpään sairastuneille.

Yhteistyön ja verkostojen merkitys korostuu etenkin julkishallinnon tarjouskilpailutuksessa. Tarjouspyynnön saaminen ja hankintapäätöksen tekemisen välillä voi mennä lähes kymmenen vuotta.

”Ei pidä lähteä soitellen sotaan”, painottaa yrittäjä Sinikka Hotakainen.

Tällä hän tarkoittaa, että niin yrityksen kuin oman osaamisen on oltava tip top -kunnossa, kun päättää lähteä tarjoamaan yrityksen palveluja ja osaamista julkiselle puolelle. Merkittävänä yhteistyökumppanina Hotakainen mainitsee on PPY:n hankinta-asiamies ja Suomen yrittäjien lakipalvelut.

Hotakainen korostaa kolmea aspektia. Ensiksikin yrityksen talouden on oltava moitteeton.

”Oman yrityksen on niin sanotusti oltava myyntikunnossa”.

Toisekseen on huomioitava, että tarjouskilpailut käydään aina sähköisesti.

”Jos ei hallitse tietotekniikkaa, niin homma ei vain toimi. Nykyään yrittäjän on oltava perillä tietotekniikan muutoksista ja uusista järjestelmistä”.

Kolmantena seikkana Hotakainen mainitsee, että tarjousta antavan yrittäjän on otettava
kaikki mahdollinen selvää vastapelurista.

”Vain muutos on vakio ja muutosta ehtii vuosien varrella tapahtua suuntaan, jos toiseenkin. Mikroyrittäjä taipuu moneksi ja toimintojen sopeuttaminen muuttuviin olosuhteisiin tapahtuu hyvin ketterästi. Sehän on merkittävä etu verrattuna isoihin ja jäykkiin organisaatioihin monestakin näkökulmasta tarkasteltuna”.

Naiseus ja kauneus ennen kaikkea

Sinikaarre-yrityksen esimerkki osoittaa, että mikroyrittäjäkin pärjää isompia toimijoita vastaan. Minkä Hotakainen uskoo olleen juuri heidän valttinsa kilpailussa?

”Me tarjoamme laadukkaita tuotteita ja laadukkaan asiakaspalvelun. On eri asia hakea proteesi kliinisestä apuvälinevarastosta kuin ammattitaitoisesta naistenvaatteisiin ja -kauneuteen erikoistuneesta kivijalkamyymälästä. Meillä ei ole potilaita, meillä on asiakkaita”.

”Olemme Suomessa ensimmäinen ja ainoa alusvaateliike, joka tarjoaa proteeseja ja rintaproteeseja tarvitsevat asiakkaat ovat olleet meille aina sydämen asia. Olemme myyneet jo vuosia proteesituotteita ja omakustanteisia rintaproteeseja”.

Tämän hankintapäätöksen myötä Sinikaarre työllistää nyt osa-aikaisesti terveydenhuollon ammattihenkilön, jolla on oikeus käyttää nimikesuojattua ammattinimikettä rintaproteesien sovitukseen.

”Pidän erittäin tärkeänä terveydenhoidon ammattilaisen mukaantuloa, kun nainen siirtyy hoitojen jälkeen asiakkaaksemme.”

”Kokemusasiantuntijoiden ja hankintaosaston henkilöiden kanssa yhteistyön tekeminen on ollut erittäin antoisaa. Suosittelen lämpimästi kaikkia mikroyrittäjiä alasta riippumatta harkitsemaan tuotteiden ja palvelujen tarjoamiseen myös julkiselle sektorille, Hotakainen rohkaisee muita yrittäjiä.

MAINOS

Kommentoi

Höpö höpö. Kun tarjouskilpailuun osallistumisen ehtona on kyky osoittaa vähintään 100 asiantuntijan pooli tilaajalle, niin keskikokoinenkaan yritys ei sitä pysty täyttämään. Oikeasti tarve on 1-2 henkilön työpanoksesta, mutta tällä tavalla pelataan pienet ja paikalliset toimijat pois tarjouskilpailuista. Aivan arkipäivää valtionhallinnon, yliopistojen ja kaupunkien toiminnassa.

Vastaa Ilmoita asiaton viesti

Se on juurikin näin! Tai tarjouspyyntö tehdään niin, ettei siihen voi kaikki osallistua.

Vastaa Ilmoita asiaton viesti

Uutisvirta

15:21
Nordea kertoo mediayhtiön kuvanneen pääkonttorin tiloja luvatta – drone lensi vain metrien päässä ikkunoista
15:20
Vaihtoehtomusiikin tapahtuma siirtyy lähemmäksi Oulun keskustaa – lauantain Pikipop havittelee nyt urbaania henkeä
15:11
Oulussa poliisien murhan yrityksestä syytetyn miehen tuomio lieveni edelleen hovioikeudessa
15:00
Limingan työllisyystilanne parantunut – kunnassa 5,1 prosenttia työttömiä, koko Pohjois-Pohjanmaalla 9,4 prosenttia
14:59
Epäilys harvinaisesta vieraasta sai muoniolaisen luontoharrastajan kulkemaan metsässä viikkoja – lopulta riistakamera tallensi kuviin mäyrän
14:44
Pääministeri Rinne painotti EU:n globaalia ilmastojohtajuutta esitellessään Suomen puheenjohtajakauden tavoitteita
14:16
Puheenjohtaja Mika Kari: Tiedusteluvalvontavaliokunnassa ei ole mystiikkaa - me valvomme, emme tiedustele
51
Työministeri Timo Harakka tarjoaa lempiveroaan vaihtoehdoksi, jos julkista taloutta tarvitsee vaalikauden lopulla tasapainottaa
30
Kaikkonen sai haastajan – elinkeinoministeri Katri Kulmuni hakee keskustan puheenjohtajaksi
29
Poliisi tehnyt virka-apupyynnön Luonnonvarakeskukselle Kuusamon Rautakarhusta: "Ensin selvitetään Luonnonvarakeskuksen kanssa, onko karhun auttaminen mahdollista"
26
19-vuotias sotki Rotuaarilla tussin kanssa – poliisi tutkii vahingontekona
24
Katuruokafestivaali täyttää Oulun torin kansainvälisillä mauilla – kolmannen kesän uutuudet tulevat Italiasta ja Ranskasta
23
Paloauto suistui ojaan Suviseura-alueella Muhoksella
21
Apulaisoikeusasiamies pitää kaupunginvaltuutettu Moilasen ihmisroskapuheenvuoroa "epäasiallisena, epäkunnioittavana ja loukkaavana"

Etusivulla nyt

Paikallissää

Juttutupa

Kuumin keskustelu nyt

Juhannusjuhlat 1944

137 viestiä | Lue keskustelu

Päivän tykätyin viesti

Suomen on aika ottaa markka takaisin

Kansa voisi olla tyytyväinen kunnes ensimmäinen devalvaatio tai muu markan arvon romahdus nostaisi tuontitavaroiden ja p... Lue lisää...
Devalvaatio

Jari ja sarjakuvat

Jari

23.6.
Jari on tauolla.

Naapurit

26.6.
;

Uutiset osastoittain

Palvelemme sinua

Asiakaspalvelumme auttaa sinua mielellään Kalevan tilausasioissa ja muissa lukijan palveluissa.

Asiakaspalvelu

(08) 5377 610 (ma-pe 9-16)

www.kaleva.fi/asiakaspalvelu

Kalevan medioilla tavoitat 331 000 lukijaa.

Yrityspalvelut

(08) 5377 180

yrityspalvelut.kaleva.fi


stats-image