Kaupallinen yhteistyö

Mikroyrittäjä pärjää tar­jous­kil­pai­lus­sa yhtä hyvin kuin iso toimija

PPY 2.3.2018 6:00
Anni Jyrinki
Yrittäjä Sinikka Hotakainen: ”Painotan yrittäjille elinikäisen oppisen tärkeyttä. Vain muutos on vakio”.
 

 

Julkishallinnon tarjouskilpailuun osallistuminen vaatii etenkin mikroyrittäjältä oman yrityksen täydellistä tuntemista. Ei riitä, että kaikki tarvittavat lomakkeet on oikein täytetty ja määräaikaan mennessä lähetetty – kyseessä on jopa vuosien prosessi. Yritys on tunnettava kuin omat taskut ja liikeidean on oltava kirkkaana mielessä niin yrittäjällä itsellään kuin henkilökunnalla, markkinointia unohtamatta.

”Ei soitellen sotaan”

Oululainen Sinikaarre on naisten uima- ja alusasuihin erikoistunut yritys. Viime joulukuussa yritys voitti Pohjois-Pohjanmaan sairaanhoitopiirin tarjouskilpailun rintaproteesien toimittajana rintasyöpään sairastuneille.

Yhteistyön ja verkostojen merkitys korostuu etenkin julkishallinnon tarjouskilpailutuksessa. Tarjouspyynnön saaminen ja hankintapäätöksen tekemisen välillä voi mennä lähes kymmenen vuotta.

”Ei pidä lähteä soitellen sotaan”, painottaa yrittäjä Sinikka Hotakainen.

Tällä hän tarkoittaa, että niin yrityksen kuin oman osaamisen on oltava tip top -kunnossa, kun päättää lähteä tarjoamaan yrityksen palveluja ja osaamista julkiselle puolelle. Merkittävänä yhteistyökumppanina Hotakainen mainitsee on PPY:n hankinta-asiamies ja Suomen yrittäjien lakipalvelut.

Hotakainen korostaa kolmea aspektia. Ensiksikin yrityksen talouden on oltava moitteeton.

”Oman yrityksen on niin sanotusti oltava myyntikunnossa”.

Toisekseen on huomioitava, että tarjouskilpailut käydään aina sähköisesti.

”Jos ei hallitse tietotekniikkaa, niin homma ei vain toimi. Nykyään yrittäjän on oltava perillä tietotekniikan muutoksista ja uusista järjestelmistä”.

Kolmantena seikkana Hotakainen mainitsee, että tarjousta antavan yrittäjän on otettava
kaikki mahdollinen selvää vastapelurista.

”Vain muutos on vakio ja muutosta ehtii vuosien varrella tapahtua suuntaan, jos toiseenkin. Mikroyrittäjä taipuu moneksi ja toimintojen sopeuttaminen muuttuviin olosuhteisiin tapahtuu hyvin ketterästi. Sehän on merkittävä etu verrattuna isoihin ja jäykkiin organisaatioihin monestakin näkökulmasta tarkasteltuna”.

Naiseus ja kauneus ennen kaikkea

Sinikaarre-yrityksen esimerkki osoittaa, että mikroyrittäjäkin pärjää isompia toimijoita vastaan. Minkä Hotakainen uskoo olleen juuri heidän valttinsa kilpailussa?

”Me tarjoamme laadukkaita tuotteita ja laadukkaan asiakaspalvelun. On eri asia hakea proteesi kliinisestä apuvälinevarastosta kuin ammattitaitoisesta naistenvaatteisiin ja -kauneuteen erikoistuneesta kivijalkamyymälästä. Meillä ei ole potilaita, meillä on asiakkaita”.

”Olemme Suomessa ensimmäinen ja ainoa alusvaateliike, joka tarjoaa proteeseja ja rintaproteeseja tarvitsevat asiakkaat ovat olleet meille aina sydämen asia. Olemme myyneet jo vuosia proteesituotteita ja omakustanteisia rintaproteeseja”.

Tämän hankintapäätöksen myötä Sinikaarre työllistää nyt osa-aikaisesti terveydenhuollon ammattihenkilön, jolla on oikeus käyttää nimikesuojattua ammattinimikettä rintaproteesien sovitukseen.

”Pidän erittäin tärkeänä terveydenhoidon ammattilaisen mukaantuloa, kun nainen siirtyy hoitojen jälkeen asiakkaaksemme.”

”Kokemusasiantuntijoiden ja hankintaosaston henkilöiden kanssa yhteistyön tekeminen on ollut erittäin antoisaa. Suosittelen lämpimästi kaikkia mikroyrittäjiä alasta riippumatta harkitsemaan tuotteiden ja palvelujen tarjoamiseen myös julkiselle sektorille, Hotakainen rohkaisee muita yrittäjiä.

MAINOS

Kommentoi

Höpö höpö. Kun tarjouskilpailuun osallistumisen ehtona on kyky osoittaa vähintään 100 asiantuntijan pooli tilaajalle, niin keskikokoinenkaan yritys ei sitä pysty täyttämään. Oikeasti tarve on 1-2 henkilön työpanoksesta, mutta tällä tavalla pelataan pienet ja paikalliset toimijat pois tarjouskilpailuista. Aivan arkipäivää valtionhallinnon, yliopistojen ja kaupunkien toiminnassa.

Vastaa Ilmoita asiaton viesti

Se on juurikin näin! Tai tarjouspyyntö tehdään niin, ettei siihen voi kaikki osallistua.

Vastaa Ilmoita asiaton viesti

Uutisvirta

75
Keskustelu filippiiniläishoitajista kiehahti – Ulkoministeri Soini syyttää hoitoalan liittojohtajia herjaamisesta
71
Koillismaan hirvikanta romahti – "Hirviä on ammuttu yksinkertaisesti liian paljon"
38
Remontti laittoi OYSin liikennejärjestelyt uusiksi, jalankulkijat kävelevät autojen keskellä – "Pitääkö jonkun vakavasti loukkaantua ennen kuin tähän havahdutaan?"
27
STY: Suomella mahdollisuus triplata tuulivoimakapasiteettinsa nopeasti – suurin osa suunnitelluista hankkeista on Pohjois-Pohjanmaalla
22
Isännöintialalla epäillään kartellia – kartelliepäily tutkitaan hiljaisuudessa, jottei todistusaineistoa tuhottaisi
21
Ulkoministeri Soini matkustaa Roomaan ja Vatikaaniin – saa mahdollisuuden tervehtiä Paavia
13
Intialainen 19-vuotias Himanshu Vohra tuli Ouluun treenaamaan putkiasennusta keskelle pakkasia – "Intiassa kukaan ei mene kymmentä kilometriä pyörällä"

Etusivulla nyt

Paikallissää

Varoituksia voimassa!

Ajokeli on huono maan pohjoisosassa sekä Pohjois-Savon ja Pohjois-Karjalan maakunnissa lumisateen vuoksi.

Maan länsiosassa sekä Kymenlaakson, Etelä-Karjalan, Etelä-Savon, Pohjois-Savon maakunnissa sekä Pohjois-Pohjanmaan länsiosassa jalkakäytävät ovat erittäin liukkaita, koska niillä olevan jään päällä on vettä.

Juttutupa

Kuumin keskustelu nyt

Suomalaiset SS-sotilaat

229 viestiä | Lue keskustelu

Päivän tykätyin viesti

Kuinka moni uskaltaa väittää, ettei ole miettinyt tuonpuoleista?

Turha miettiä tuonpuoleista, kun kuolema korjaa niin tietoisuus sammuu. Jotkut luulee että kuolema on vain vitsi ja elät... Lue lisää...
Kuolema on lopulline...

Jari ja sarjakuvat

Jari

23.6.
Jari on tauolla.

Naapurit

18.2.
;

Uutiset osastoittain

Palvelemme sinua

Asiakaspalvelumme auttaa sinua mielellään Kalevan tilausasioissa ja muissa lukijan palveluissa.

Asiakaspalvelu

(08) 5377 610 (ma-pe 9-16)

www.kaleva.fi/asiakaspalvelu

Kalevan medioilla tavoitat 331 000 lukijaa.

Yrityspalvelut

(08) 5377 180

yrityspalvelut.kaleva.fi


stats-image