Kaupallinen yhteistyö

Mikroyrittäjä pärjää tar­jous­kil­pai­lus­sa yhtä hyvin kuin iso toimija

PPY 2.3.2018 6:00
Anni Jyrinki
Yrittäjä Sinikka Hotakainen: ”Painotan yrittäjille elinikäisen oppisen tärkeyttä. Vain muutos on vakio”.
 

 

Julkishallinnon tarjouskilpailuun osallistuminen vaatii etenkin mikroyrittäjältä oman yrityksen täydellistä tuntemista. Ei riitä, että kaikki tarvittavat lomakkeet on oikein täytetty ja määräaikaan mennessä lähetetty – kyseessä on jopa vuosien prosessi. Yritys on tunnettava kuin omat taskut ja liikeidean on oltava kirkkaana mielessä niin yrittäjällä itsellään kuin henkilökunnalla, markkinointia unohtamatta.

”Ei soitellen sotaan”

Oululainen Sinikaarre on naisten uima- ja alusasuihin erikoistunut yritys. Viime joulukuussa yritys voitti Pohjois-Pohjanmaan sairaanhoitopiirin tarjouskilpailun rintaproteesien toimittajana rintasyöpään sairastuneille.

Yhteistyön ja verkostojen merkitys korostuu etenkin julkishallinnon tarjouskilpailutuksessa. Tarjouspyynnön saaminen ja hankintapäätöksen tekemisen välillä voi mennä lähes kymmenen vuotta.

”Ei pidä lähteä soitellen sotaan”, painottaa yrittäjä Sinikka Hotakainen.

Tällä hän tarkoittaa, että niin yrityksen kuin oman osaamisen on oltava tip top -kunnossa, kun päättää lähteä tarjoamaan yrityksen palveluja ja osaamista julkiselle puolelle. Merkittävänä yhteistyökumppanina Hotakainen mainitsee on PPY:n hankinta-asiamies ja Suomen yrittäjien lakipalvelut.

Hotakainen korostaa kolmea aspektia. Ensiksikin yrityksen talouden on oltava moitteeton.

”Oman yrityksen on niin sanotusti oltava myyntikunnossa”.

Toisekseen on huomioitava, että tarjouskilpailut käydään aina sähköisesti.

”Jos ei hallitse tietotekniikkaa, niin homma ei vain toimi. Nykyään yrittäjän on oltava perillä tietotekniikan muutoksista ja uusista järjestelmistä”.

Kolmantena seikkana Hotakainen mainitsee, että tarjousta antavan yrittäjän on otettava
kaikki mahdollinen selvää vastapelurista.

”Vain muutos on vakio ja muutosta ehtii vuosien varrella tapahtua suuntaan, jos toiseenkin. Mikroyrittäjä taipuu moneksi ja toimintojen sopeuttaminen muuttuviin olosuhteisiin tapahtuu hyvin ketterästi. Sehän on merkittävä etu verrattuna isoihin ja jäykkiin organisaatioihin monestakin näkökulmasta tarkasteltuna”.

Naiseus ja kauneus ennen kaikkea

Sinikaarre-yrityksen esimerkki osoittaa, että mikroyrittäjäkin pärjää isompia toimijoita vastaan. Minkä Hotakainen uskoo olleen juuri heidän valttinsa kilpailussa?

”Me tarjoamme laadukkaita tuotteita ja laadukkaan asiakaspalvelun. On eri asia hakea proteesi kliinisestä apuvälinevarastosta kuin ammattitaitoisesta naistenvaatteisiin ja -kauneuteen erikoistuneesta kivijalkamyymälästä. Meillä ei ole potilaita, meillä on asiakkaita”.

”Olemme Suomessa ensimmäinen ja ainoa alusvaateliike, joka tarjoaa proteeseja ja rintaproteeseja tarvitsevat asiakkaat ovat olleet meille aina sydämen asia. Olemme myyneet jo vuosia proteesituotteita ja omakustanteisia rintaproteeseja”.

Tämän hankintapäätöksen myötä Sinikaarre työllistää nyt osa-aikaisesti terveydenhuollon ammattihenkilön, jolla on oikeus käyttää nimikesuojattua ammattinimikettä rintaproteesien sovitukseen.

”Pidän erittäin tärkeänä terveydenhoidon ammattilaisen mukaantuloa, kun nainen siirtyy hoitojen jälkeen asiakkaaksemme.”

”Kokemusasiantuntijoiden ja hankintaosaston henkilöiden kanssa yhteistyön tekeminen on ollut erittäin antoisaa. Suosittelen lämpimästi kaikkia mikroyrittäjiä alasta riippumatta harkitsemaan tuotteiden ja palvelujen tarjoamiseen myös julkiselle sektorille, Hotakainen rohkaisee muita yrittäjiä.

MAINOS

Kommentoi

Höpö höpö. Kun tarjouskilpailuun osallistumisen ehtona on kyky osoittaa vähintään 100 asiantuntijan pooli tilaajalle, niin keskikokoinenkaan yritys ei sitä pysty täyttämään. Oikeasti tarve on 1-2 henkilön työpanoksesta, mutta tällä tavalla pelataan pienet ja paikalliset toimijat pois tarjouskilpailuista. Aivan arkipäivää valtionhallinnon, yliopistojen ja kaupunkien toiminnassa.

Vastaa Ilmoita asiaton viesti

Se on juurikin näin! Tai tarjouspyyntö tehdään niin, ettei siihen voi kaikki osallistua.

Vastaa Ilmoita asiaton viesti

Uutisvirta

80
Kenelle antaisit kunnian uusista työpaikoista? Sipilän hallituksen ansio on suurempi kuin nolla mutta pienempi kuin 120 000
63
Puheenaihe: Siedetäänkö huonoa käytöstä työpaikoilla liikaa?
53
STT: Airiston Helmi on ollut Puolustusvoimissa huolen aiheena – HS:n sotilaslähteen mukaan yritys on myös ollut vuosia Supon tarkkailussa
29
Uniapnean diagnooseissa jyrkkä kasvu – hoidossa käytettävää ylipainehengityslaitetta on joutunut OYSissa jonottamaan yli puoli vuotta
20
Naamioitunut mies ryösti Kastellin apteekin, poliisi pyytää havaintoja
19
Lukijan kuva: Nuoli törröttää sorsan kyljessä Lintulammella – poliisille tehty ilmoitus
19
KRP:n operaatio: Uusi kiinniotto, lisätietoa lauantaista, kuulustelut jatkuvat – KRP puhuu yhä vain "osakeyhtiöstä"

Etusivulla nyt

Paikallissää

Juttutupa

Päivän tykätyin viesti

miksihän sipilä ja keskustapuolue on hyökännyt palkansaajia vastaan koko hallituskauden ajan??

Tämä hallitus on itsenäisyytemme ajan oikeistolaisin hallitus. Meillä ei ole ollut koskaan lähellekään samanlaista halli... Lue lisää...
Aito Helmiina

Jari ja sarjakuvat

Jari

23.6.
Jari on tauolla. 24.6. - 26.9.

Naapurit

22.9.
;

Uutiset osastoittain

Palvelemme sinua

Asiakaspalvelumme auttaa sinua mielellään Kalevan tilausasioissa ja muissa lukijan palveluissa.

Asiakaspalvelu

(08) 5377 610 (ma-pe 9-16)

www.kaleva.fi/asiakaspalvelu

Kalevan medioilla tavoitat 331 000 lukijaa.

Yrityspalvelut

(08) 5377 180

yrityspalvelut.kaleva.fi


stats-image