Kaupallinen yhteistyö

Mikroyrittäjä pärjää tar­jous­kil­pai­lus­sa yhtä hyvin kuin iso toimija

PPY 2.3.2018 6:00
Anni Jyrinki
Yrittäjä Sinikka Hotakainen: ”Painotan yrittäjille elinikäisen oppisen tärkeyttä. Vain muutos on vakio”.
 

 

Julkishallinnon tarjouskilpailuun osallistuminen vaatii etenkin mikroyrittäjältä oman yrityksen täydellistä tuntemista. Ei riitä, että kaikki tarvittavat lomakkeet on oikein täytetty ja määräaikaan mennessä lähetetty – kyseessä on jopa vuosien prosessi. Yritys on tunnettava kuin omat taskut ja liikeidean on oltava kirkkaana mielessä niin yrittäjällä itsellään kuin henkilökunnalla, markkinointia unohtamatta.

”Ei soitellen sotaan”

Oululainen Sinikaarre on naisten uima- ja alusasuihin erikoistunut yritys. Viime joulukuussa yritys voitti Pohjois-Pohjanmaan sairaanhoitopiirin tarjouskilpailun rintaproteesien toimittajana rintasyöpään sairastuneille.

Yhteistyön ja verkostojen merkitys korostuu etenkin julkishallinnon tarjouskilpailutuksessa. Tarjouspyynnön saaminen ja hankintapäätöksen tekemisen välillä voi mennä lähes kymmenen vuotta.

”Ei pidä lähteä soitellen sotaan”, painottaa yrittäjä Sinikka Hotakainen.

Tällä hän tarkoittaa, että niin yrityksen kuin oman osaamisen on oltava tip top -kunnossa, kun päättää lähteä tarjoamaan yrityksen palveluja ja osaamista julkiselle puolelle. Merkittävänä yhteistyökumppanina Hotakainen mainitsee on PPY:n hankinta-asiamies ja Suomen yrittäjien lakipalvelut.

Hotakainen korostaa kolmea aspektia. Ensiksikin yrityksen talouden on oltava moitteeton.

”Oman yrityksen on niin sanotusti oltava myyntikunnossa”.

Toisekseen on huomioitava, että tarjouskilpailut käydään aina sähköisesti.

”Jos ei hallitse tietotekniikkaa, niin homma ei vain toimi. Nykyään yrittäjän on oltava perillä tietotekniikan muutoksista ja uusista järjestelmistä”.

Kolmantena seikkana Hotakainen mainitsee, että tarjousta antavan yrittäjän on otettava
kaikki mahdollinen selvää vastapelurista.

”Vain muutos on vakio ja muutosta ehtii vuosien varrella tapahtua suuntaan, jos toiseenkin. Mikroyrittäjä taipuu moneksi ja toimintojen sopeuttaminen muuttuviin olosuhteisiin tapahtuu hyvin ketterästi. Sehän on merkittävä etu verrattuna isoihin ja jäykkiin organisaatioihin monestakin näkökulmasta tarkasteltuna”.

Naiseus ja kauneus ennen kaikkea

Sinikaarre-yrityksen esimerkki osoittaa, että mikroyrittäjäkin pärjää isompia toimijoita vastaan. Minkä Hotakainen uskoo olleen juuri heidän valttinsa kilpailussa?

”Me tarjoamme laadukkaita tuotteita ja laadukkaan asiakaspalvelun. On eri asia hakea proteesi kliinisestä apuvälinevarastosta kuin ammattitaitoisesta naistenvaatteisiin ja -kauneuteen erikoistuneesta kivijalkamyymälästä. Meillä ei ole potilaita, meillä on asiakkaita”.

”Olemme Suomessa ensimmäinen ja ainoa alusvaateliike, joka tarjoaa proteeseja ja rintaproteeseja tarvitsevat asiakkaat ovat olleet meille aina sydämen asia. Olemme myyneet jo vuosia proteesituotteita ja omakustanteisia rintaproteeseja”.

Tämän hankintapäätöksen myötä Sinikaarre työllistää nyt osa-aikaisesti terveydenhuollon ammattihenkilön, jolla on oikeus käyttää nimikesuojattua ammattinimikettä rintaproteesien sovitukseen.

”Pidän erittäin tärkeänä terveydenhoidon ammattilaisen mukaantuloa, kun nainen siirtyy hoitojen jälkeen asiakkaaksemme.”

”Kokemusasiantuntijoiden ja hankintaosaston henkilöiden kanssa yhteistyön tekeminen on ollut erittäin antoisaa. Suosittelen lämpimästi kaikkia mikroyrittäjiä alasta riippumatta harkitsemaan tuotteiden ja palvelujen tarjoamiseen myös julkiselle sektorille, Hotakainen rohkaisee muita yrittäjiä.

MAINOS

Kommentoi

Höpö höpö. Kun tarjouskilpailuun osallistumisen ehtona on kyky osoittaa vähintään 100 asiantuntijan pooli tilaajalle, niin keskikokoinenkaan yritys ei sitä pysty täyttämään. Oikeasti tarve on 1-2 henkilön työpanoksesta, mutta tällä tavalla pelataan pienet ja paikalliset toimijat pois tarjouskilpailuista. Aivan arkipäivää valtionhallinnon, yliopistojen ja kaupunkien toiminnassa.

Vastaa Ilmoita asiaton viesti

Se on juurikin näin! Tai tarjouspyyntö tehdään niin, ettei siihen voi kaikki osallistua.

Vastaa Ilmoita asiaton viesti

Uutisvirta

22:09
Laskeminen vaarantaisi muut Isokurussa liikkuvat Pyhätunturilla – Metsähallitus perustelee turvallisuudella rajoituksia, jotka kieltävät liikkumisen Isokurun rinteillä Tilaajille
21:04
Seurasimme lumensyöjäjunan ensimmäistä testiä Suomessa – Monsteri saapui Venäjältä Kainuun korpeen ja pani raiteet kuntoon, katso video
21:00
Suomi kokeili kaikkea, mutta hävisi koripalloilun EM-karsinta-avauksen Serbialle
20:54
Suomi hakee EU:lta tukea viidelle ratahankkeelle – päätökset luvassa ensi kesänä
20:47
Mirja Vehkaperä hyppää innoissaan liikkuvaan junaan Oulun kaupungihallituksen puheenjohtajaksi – "Oulun päätöksentekoon pitää saada entinen Oulu-henki takaisin" Tilaajille
20:46
Keskustan kunnallisjärjestö esittää yksimielisesti Mirja Vehkaperää Oulun kaupunginhallituksen puheenjohtajaksi
20:19
Tällainen on venäläinen lumensyöjä – katso video monsteriveturista
45
Nyt se on tutkittu – moni pitää vihreään kuluttamiseen kannustamista vastenmielisenä tuputtamisena
41
Karjasilta on kaikesta huolimatta vielä yksi maamme yhtenäisemmistä jälleenrakennusalueista – joitain käsittämättömiä kötöstyksiä löytyy Lukijalta
33
Lehto Group aloittaa yt-neuvottelut, yhtiön koko vuoden tulos reilusti tappiolla – neuvottelujen piirissä 400 ihmistä, yli sadan työt vaakalaudalla
31
Keskustan puheenjohtaja Kulmuni Mikko Kärnän seksiviesteistä: "Kaikille sattuu välillä myös tyhmyyksiä"
28
Kärpät säilytti sarjataulukon piikkipaikkansa nihkeähköllä voitolla sarjajumbosta – Sportin Dufva: ”Paras tänään näkemäni maalintekijä oli Hannu Hilli Oulun Värisilmästä”
28
Oulun joukkoliikenteen lippuja voi pian ostaa automaateista seitsemästä eri paikasta – Lentokentälle tulossa kaivattu yhden bussimatkan ostomahdollisuus
25
Uudet liikennemerkit tulevat Suomen teille – keltainen viiva vaihtuu valkoiseen

Etusivulla nyt

Paikallissää

Varoituksia voimassa!

Ajokeli muuttuu erittäin huonoksi aamusta alkaen Etelä-Lapissa lumipyryn vuoksi.
Ajokeli on huono Uudenmaan, Kanta-Hämeen, Päijät-Hämeen, Pirkanmaan, Keski-Suomen ja Etelä-Pohjanmaan maakunnissa lumi- tai räntäsateen vuoksi.
Ajokeli muuttuu huonoksi aamusta alkaen maan itäosassa, Pohjois-Pohjanmaan ja Kainuun maakunnissa sekä Keski-Lapissa ja Pohjois-Lapissa lumi- tai räntäsateen ja sään lauhtumisen vuoksi.

Juttutupa

Kuumin keskustelu nyt

Miksi Perussuomalaisia pelätään?

171 viestiä | Lue keskustelu

Päivän tykätyin viesti

perussuomalaiset vastasivat ”hoitajakeskustelun komeimmasta voltista”

Marinin hallitus toimii aivan toisella tasolla verrattaessa sitä Sipilän oikeistohallituksen leikkauspolitiikkaan ja tod... Lue lisää...
persuilla huono muis...

Jari ja sarjakuvat

Jari

23.6.
Jari on tauolla.

Naapurit

20.2.
;

Uutiset osastoittain

Palvelemme sinua

Asiakaspalvelumme auttaa sinua mielellään Kalevan tilausasioissa ja muissa lukijan palveluissa.

Asiakaspalvelu

www.kaleva.fi/asiakaspalvelu


Pohjoisen kattavimmat mediatilat ja monipuoliset markkinoinnin palvelut printtiin ja digiin.

Kaleva Media B2B asiakasratkaisut

(08) 5377 180

kalevamedia.fi/yrityksille


stats-image