Matkapuhelinnumeroiden siirrettävyyden ansiosta kovaa kasvuvauhtiin yltänyt Saunalahti Group hakee tuleville vuosille samanlaista asiakasvyöryä myös laajakaistapalveluihinsa.
Konsernin toimitusjohtaja Matti Vikkula myöntää suoraan, että esimerkiksi Oulun kokemusten perusteella markkinaimuun pääsy ei onnistu ilman viranomaisten tukea.
"Meidän on vaikea toimia Oulussa palveluoperaattorina. Emme ole päässeet neuvotteluissa eteenpäin, ja Oulun Puhelimen kanssa meillä on seinä vastassa. Meidän toiveena on, että saisimme monopolin murtamiseen apua viranomaisilta", Vikkula sanoo.
Vikkula myös myöntää, että Saunalahdessa ollaan pettyneitä, jos kiinteisiin verkkoihin ei saada todellista alueellista kilpailua viimeistään vuoden sisällä.
Saunalahti tavoittelee kännykkäbisneksen tavoin laajakaistapuolellekin 5?10 prosentin markkinaosuutta eli noin 50 000?100 000 laajakaista-asiakasta. Vikkula myöntää, että tavoite ei toteudu, jos nykyiset kiinteän verkon omistajat eivät päästä palveluoperaattoreita kohtuuhinnalla operoimaan omalla reviirillään.
Sekä kilpailu- että viestintäviranomaisten toimet ovat viime aikoina olleet sen suuntaiset, että ainakin Saunalahdessa uskotaan, että kuluttajan eduksi koituva kilpailu ulottuu myös laajakaistayhteyksiin.
"Meillä on kaksi mallia toimia. Ensinnäkin voisimme vuokrata palvelun Oulun Puhelimelta, mutta silloin emme pääsisi niin edulliseen hintatasoon kuin omalla verkolla. Oma niin sanottu SaunaVerkko tarkoittaa sitä pääkaupunkiseudulla ja Turussa jo toimivaa mallia, jossa hoidamme vuokratuissa laitetiloissa olevilla omilla laitteillamme internetyhteydet. Tällöin pääsemme noin 33 euron hintaisiin kuukausimaksuihin", sanoo Saunalahden tuotemarkkinointijohtaja Turkka Koivu.
"Tämä on herkkä asia ja ymmärrän, että paikallisverkon rakentaneella ja rahoittaneella toimijalla pitää olla oikeus päättää verkostaan. Mutta toisaalta yhteiskunnassa on tehty sellainen päätös, että eri palvelun tarjoajille pitää tarjota mahdollisuus toimia monopoliasemassa olevien operaattoreiden verkoissa", viittaa Vikkula ministeritasollakin hyväksyttyyn laajakaistastrategiaan.
Saunalahdella kova markkinaosuus Oulussa
Keskiviikkona Oulussa vieraillut Saunalahden johto myöntää, että Oulun Puhelimen kaltaisia seiniä on muuallakin maassa vastassa.
Oulun muuri on Vikkulan erityisenä murheena, sillä operaattorin tilaajaluvut osoittavat sen, että kaupungissa olisi potentiaalia laajakaistatoiminnalle ja yhtiö haluaisi käyttää tämänhetkistä imuaan myös laajakaista-asiakkaiden houkuttelemiseksi.
"Itse asiassa Oulun vajaan 10 prosentin markkinaosuus on valtakunnan suurin", Vikkula tunnustaa.
Oulun markkinaosuus on myös sellainen, johon Saunalahti tähyää gsm-puolella valtakunnallisestikin. Tämä tarkoittaisi sitä, että yhtiöllä olisi Suomessa vajaa puoli miljoonaa asiakasta. Viimeisimpien, huhtikuun lopun tietojen perusteella yhtiön liittymä löytyi yli 260 000 käyttäjältä ja nykyisellä kasvuvauhdilla vuoden lopun tavoitteena on 350 000 asiakkaan merkkipaalu.
Vauhdin oletetaan näkyvän myös liikevaihdossa, ja konsernin tavoitteena on vähintään tuplata viime vuoden 76 miljoonan euron liikevaihto.
Vahvan vauhdin rohkaisemana Soneran gsm-verkossa toimiva Saunalahti valmistautuu tänä vuonna muuttamaan myös toimintamalliaan perinteisestä palveluoperaattorista niin sanotuksi virtuaaliverkko-operaattoriksi.
Käytännössä muutos tarkoittaa sitä, että Saunalahti investoi neljä miljoonaa euroa mobiiliverkon keskuslaitteisiin ja saa sitä kautta itselleen suuremman osan mobiililiikenteen liikevaihdosta.
Yhtiölle muutos tarkoittaa paremman katteen lisäksi entistä suurempaa riippumattomuutta Soneran palveluiden kehityksestä ja mahdollisuutta myös kilpailuttaa radioverkon tarjoajaa.
"Asiakkaiden kannalta muutos merkitsee Saunalahden kilpailukyvyn paranemista", Vikkula vakuuttaa.
