"Aiomme pitää itsestämme kovaa meteliä ja napata markkinajohtajuuden", Isaac Sundarajan pamauttaa. Noin vuoden verran oululaisen Codenomiconin toimitusjohtajana toiminut amerikanintialainen ei epäröi, kun kysytään, mikä on yhtiön seuraava tavoite.
Ohjelmistojen ja järjestelmien testaustuotteita valmistava Codenomicon avasi toimiston Piilaakson San Josessa keväällä 2005. Puolitoista vuotta myöhemmin yhtiö on palkannut sikäläisen toimitusjohtajan lisäksi myynti- ja markkinointitiimiä ja muuttanut isompiin toimitiloihin. Iso pyörä pyörii, sanoo Sundarajan.
Oulunkin katukuvassa alkusyksystä näkyi Codenomiconin mainoksia bussipysäkillä, mikä oli hieman kummallista: yrityksen tuotteet eivät varmasti ikinä näy keskivertokansalaisen pöydällä minään laitteena, vaan yhtiön asiakkaina on kansainvälisiä laitevalmistajia, verkko-operaattoreita ja ohjelmistokehittäjiä.
Toiminta terävöityi uudella paketoinnilla
Näkyvyydellä tavoiteltiin kuitenkin uusia työntekijöitä. Pienelle, mutta kunnianhimoiselle yritykselle on tärkeää saada oikeat ihmiset oikeille paikoille.
Imago vaikuttaa uskottavuuteen, ja Sundarajanin mukaan yhtiö tekee systemaattista pr-työtä.
"Yhdysvalloissa eräs yhtiö ehti edellemme markkinoinnissa omalla alueellamme. Se toimi tavallaan myös meidän eduksemme, sillä nyt rahoittajatkin ovat jo perillä meidän markkinoistamme. Emme voi kuitenkaan istuskella takapenkillä, vaan meidän täytyy ottaa ohjat käsiimme."
Codenomiconin tämän vuoden tilaukset pyörivät noin kolmen miljoonan dollarin paikkeilla, ja lähivuosien aikana yhtiö tähtää jo kymmeniin miljooniin vuositasolla. Yhtiö on paketoinut tuotteensa uudelleen ja muuttanut fokustaan pelkästä työkaluntarjoajasta todelliseksi ratkaisujen myyjäksi.
"Kehittäjille testaustyökalujen myyminen on erilaista kuin organisaation korkeammalle johdolle. Testaajat etsivät vain seuraavaa bugia, ja ovat tyytyväisiä, jos uusi työkalu löytää niitä aiempaa tehokkaammin. Bisnespuolelle on tärkeä selvittää, mitä taloudellisia, oikeudellisia ja imagollisia vaikutuksia on ohjelmistovirheen tai haavoittuvuuden takia seuranneesta järjestelmän kaatumisesta. Mietitään vaikka jotain luottokorttiyhtiötä, joille tällaiset tilanteet ovat äärimmäisen kriittisiä", Sundarajan sanoo.
Juuret pysyvät Oulussa
Codenomiconin tarina on innostanut paitsi rahoittajia, myös asiakkaita. Yhtiön tuotteet ovat saaneet epävirallistakin suitsutusta erään suuren asiakkaan omasta aloitteesta, ja tällaista virtaa Codenomicon haluaa hyödyntää.
"Kierrämme paraikaa riskirahoittajia, ja reaktiot ovat olleet erittäin myönteisiä", sanoo Sundarajan. Codenomicon hakee seuraavaksi 5-10 miljoonan dollarin suuruista rahoituspottia.
Kolmisenkymmentä henkilöä työllistävä Codenomicon on Oulusta kotoisin ja yhtiö haluaa säilyttää tuotekehityksensä aina Oulussa, tuotteen synnyinsijoilla. Silloin täytyy vain palkata alueelle parhaat osaajat.
"Eräs ongelma on löytää tältä alueelta huippuosaajat. Ongelma on meidän, mutta myös koko Oulun alueen ongelma", sanoo Codenomiconin Tuija Postari-Kivistö.
Oikeiden henkilöiden palkkaamisen lisäksi Isaac Sundarajanin mukaan menestyminen maailmanmarkkinoilla riippuu toisestakin asiasta. "Asiakkaiden kuunteleminen. Meidän täytyy olla joustavia omassa toiminnassamme ja miettiä, mitä asiakkaamme todella meiltä tarvitsevat." Codenomiconin Isaac Sundarajan uskoo luotsaavansa yhtiön parissa vuodessa kolmenkymmenen hengen pienyrityksestä suureksi tekijäksi. Uskoa vahvistaa kilpailukykyisen tuotteen lisäksi isojen riskirahoittajien kiinnostus.