"Sähkön hinta tulee nyt rajusti alas", yllättää Oulun Energian toimitusjohtaja Tapani Kurkela. "Pohjoista voimaa" markkinoiva ja myyvä Oulun Sähkönmyynti Oy aloittaa helmikuun alussa sähköalen ja samalla vahvan markkinointikampanjan uusille asiakkaille, vahvistaa myyntipäällikkö Seppo Tuomi.
"Sähkön pörssihinta on romahtanut. Me tietysti haluamme pitää kiinni nykyisistä asiakkaistamme ja mieluusti haluamme heitä myös lisää. " Näin perustelevat Kurkela ja Tuomi Oulun Sähkönmyynnin 1-2 vuoden määräaikaisille sähkösopimuksille helmikuun alusta lähtien myöntämiä historiallisia 20-28 prosentin suuruisia alennuksia.
Sähkön pörssihinta on Kurkelan mukaan painunut niin voimakkaasti, että se on syytä heijastaa myös asiakashintoihin. Alennukset ovat Kurkelan mukaan mahdollisia myös siksi, että Oulun Sähkönmyynti on ostanut edullisesti käytännössä jo kaiken vuonna 2009 toimitettavaksi tulevan sähkön.
Tuomen mukaan alennuskampanjan Oulun Sähkönmyynti aloittaa vuoden ja kahden vuoden mittaisista määräaikaisista sopimuksista.
Myöhemmin keväällä osansa erityisesti sähkön pörssihinnan laskusta saavat kuitenkin myös kaikkein uskollisimmat asiakkaat, ne joilla on jatkuva eli toistaiseksi voimassa oleva sopimus.
Tarkistukset
ennen ylöspäin
Oulun Sähkönmyynnin reaktiot markkinahinnan muutokseen ovat tähän asti 2000-luvulla olleet suoraviivaisempia.
Sähkön veroton markkinahinta pohjoismaisessa sähköpörssissä on 2000-luvulla ollut matalimmillaan kahden sentin (snt/kwh) tuntumassa ja korkeimmillaan käynyt kahdeksassa sentissä ennen viimekaista romahtamistaan siitä noin puoleen. Oulun Sähkönmyynnin perimä toistaiseksi voimassa oleva veroton hinta on noussut portaittain leikaten pörssin terävät hintapiikit, mutta sitten se ei ole myöskään reagoinut pörssihinnan laskuihin, Tuomi kertoo.
Kurkelan mukaan pörssihinnan laskun lisäksi nyt myös kiristynyt markkinointilanne johtaa siihen, että määräaikaisten sopimusten lisäksi toistaiseksi voimassa olevaa sähkön hintaa todennäköisesti tarkistetaan alaspäin. Oulun Sähkönmyynnin asiakkaista noin 80 prosentilla on toistaiseksi voimassa oleva sopimus.
Vastaisku
kilpailijoille
Tähän saakka Oulun Sähkönmyynti on tarjonnut sähköä samalla hinnalla sekä omalle että ulkopuoliselle markkina-alueelle. Nyt tästä periaatteesta luovutaan.
Tässä vaiheessa tarjous tehdään vain 13 000 nykyiselle ja entiselle asiakkaalle.
Kurkelan perustelee sitä sähkökaupassa perinteisten markkinointialueiden rajojen hämärtymisellä - kilpailijoiden tehokkaan kovilla kampanjoilla Oulun Energian toimialueella Oulun Sähkönmyynnin harmiksi.
"Olemme havainneet, että yhtiöt ovat tarjonneet oululaisille kuluttajille todella edullisia paketteja, selvästi halvempaa sähköä, mitä omalla alueellaan. Nyt näihin markkinointi-iskuihin on päätetty vastata", Kurkela kertoo.